沈陽展覽展示時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要取得效果，應留意以下幾個事項：

（一）現場安排。關于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹隘、擁擠，很難實現買賣的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租借會議室，或許在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅能夠發明較為寬松的環境，而且能夠利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深化地接觸經銷商。

（二）一致應對。洽談的原則是人都應一致口徑，不能呈現招商方針不一致的錯誤，否則會引起客商的不滿。這就需求事前的溝通，就引起誤解的招商方針進行深化的交流，某一詳細問題該運用什么樣的說辭，面臨不同經銷商該如何處理，這都需求給出細致明確的方案。

（三）合理分配。根據參展人員的才能、經歷，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息收集等，凡事都應詳細到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相得益彰。

（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面臨客戶，個人行為舉動如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為署理商；相同，好的經銷商也會這樣考察企業。職工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因而，參展人員都應留意本身形象，面臨客戶不卑不亢。在衣著上，一致穿戴企業商務裝。

（五）靈敏掌握招商方針。農化產品的區域表現差異較大，不同區域氣候差異、作物布局、用藥習氣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、初次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商有必要遵照相同的條款才能取得署理資歷。面臨這些情況，企業需求在權衡全體利弊的情況下靈敏應用。

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